Naujos svetainės reklama neturėtų prasidėti vien nuo reklamos pirkimo. Prieš leidžiant biudžetą Google Ads, socialiniuose tinkluose ar kituose kanaluose, svarbu įsitikinti, kad svetainė aiškiai pristato pasiūlymą, turi lengvai randamus kontaktus, veikia techniškai tvarkingai ir leidžia pamatuoti rezultatus. Kitaip reklama gali atvesti lankytojų, bet jie nesupras, ką siūlote, arba tiesiog neišsiųs užklausos.

Kaip išreklamuoti naują svetainę internete?

Naują svetainę verta reklamuoti keliais kanalais, bet ne visus vienu metu. Pradėti reikia nuo svetainės paruošimo, tada rinktis greito srauto kanalus, o lygiagrečiai kurti ilgalaikį matomumą Google ir kituose šaltiniuose. Toks požiūris padeda ne tik pritraukti pirmus lankytojus, bet ir suprasti, kurie reklamos kanalai iš tikrųjų duoda užklausų, pardavimų ar kitų apčiuopiamų rezultatų.

Pirmiausia įsitikinkite, kad svetainė pasiruošusi lankytojams

Prieš pradedant svetainės populiarinimą, verta sąžiningai įvertinti, ką lankytojas mato atsidaręs puslapį. Naujos svetainės reklama bus daug efektyvesnė, jei žmogus per kelias sekundes supras, ką siūlote, kam tai skirta ir kodėl verta susisiekti būtent su jumis.

Pirmiausia turi būti aiškus pasiūlymas. Tai nebūtinai reiškia ilgą tekstą pagrindiniame puslapyje. Kartais pakanka tikslaus sakinio, kuris pasako, kokią problemą sprendžiate, kokią paslaugą teikiate ar kokį produktą parduodate. Jei svetainėje kalbama abstrakčiai, lankytojas gali nesuprasti, ar pataikė ten, kur reikia.

Taip pat būtina turėti tvarkingą paslaugų ar produktų informaciją. Naujoje svetainėje dažnai pasitaiko klaida, kai gražiai pristatomas prekės ženklas, bet nepaaiškinama, ką konkrečiai galima užsisakyti, kokia yra proceso eiga, kokios galimos kainos ribos ar nuo ko priklauso galutinė kaina. Nebūtina skelbti tikslių kainų, jei jos priklauso nuo projekto, tačiau bent orientyrai padeda lankytojui suprasti, ar pasiūlymas jam aktualus.

Kontaktai turi būti lengvai randami. Telefono numeris, el. paštas, užklausos forma, darbo laikas, adresas, jei veikla vietinė, neturėtų būti paslėpti puslapio apačioje. Jei reklama internete atveda suinteresuotą žmogų, jam turi būti paprasta atlikti kitą veiksmą.

Ne mažiau svarbi techninė pusė: svetainė turi greitai krautis, patogiai veikti telefone, neturėti neveikiančių nuorodų ar klaidinančių mygtukų. Mobilus pritaikymas ypač svarbus, nes dalis lankytojų svetainę atsidarys iš socialinių tinklų ar paieškos telefone. Jeigu puslapis kraunasi lėtai arba forma neveikia, reklamos biudžetas bus švaistomas.

Dar vienas būtinas dalykas – analitika. Prieš pritraukiant srautą, verta turėti įdiegtą lankomumo stebėjimą ir aiškiai nuspręsti, kas laikoma rezultatu: užklausos forma, skambutis, užsakymas, registracija ar kitas veiksmas. Be matavimo interneto svetainės reklama tampa spėjimu.

Greičiausi būdai gauti pirmus lankytojus

Google Ads paieškos reklama

Google Ads paieškos reklama tinka tada, kai žmonės jau ieško konkrečios paslaugos ar produkto. Pavyzdžiui, jei vartotojas į paiešką veda konkrečią frazę, susijusią su jūsų veikla, reklama gali padėti greitai pasirodyti virš organinių rezultatų. Tai ypač naudinga naujai svetainei, kuri dar neturi stiprių SEO pozicijų.

Pradžioje nereikėtų kurti labai plačios kampanijos. Geriau pasirinkti kelias tikslias frazes, kurios rodo aiškų pirkimo ar užklausos ketinimą, ir nukreipti lankytojus į puslapį, kuriame atsakoma į jų poreikį. Jeigu žmogus ieško konkrečios paslaugos, jis neturėtų būti nukreiptas tik į bendrą pagrindinį puslapį, kuriame reikia pačiam ieškoti informacijos.

Mažas pradinis testas leidžia suprasti, ar raktažodžiai tinkami, ar pasiūlymas aiškus, ar svetainė konvertuoja lankytojus į užklausas. Tik tada verta didinti biudžetą.

Socialiniai tinklai

Socialiniai tinklai gali padėti greitai parodyti naują svetainę auditorijai, tačiau platformą reikia rinktis pagal žmones, kuriuos norite pasiekti, o ne vien pagal tai, kas tuo metu populiaru. Facebook dažnai tinka platesnei vietinei auditorijai, Instagram – vizualesniems produktams, paslaugoms ar gyvenimo būdo temoms, LinkedIn – B2B paslaugoms, ekspertiniam turiniui ir profesiniams ryšiams. TikTok gali būti naudingas tada, kai turite aiškų, lengvai perteikiamą turinį vaizdo formatu.

Socialiniuose tinkluose svarbu ne tik paskelbti nuorodą į svetainę. Reikia paaiškinti, kodėl žmogui verta ją atsidaryti: kokį atsakymą, pasiūlymą, pavyzdį ar naudą jis ten ras. Naujos svetainės reklama socialiniuose tinkluose dažnai veikia geriau, kai ji susieta su konkrečia žinute, o ne su bendru pranešimu „apsilankykite mūsų naujoje svetainėje“.

Verslo katalogai ir vietiniai sąrašai

Naujai svetainei naudinga būti matomai ten, kur žmonės ieško įmonių, paslaugų ar kontaktų. Verslo katalogai, vietiniai sąrašai ir verslo profiliai padeda gauti papildomų paminėjimų, nuorodų ir kartais tiesioginių užklausų. Tai nėra kanalas, kuris per vieną dieną sukurs didelį lankytojų srautą, tačiau jis padeda stiprinti verslo matomumą internete.

Pavyzdžiui, svetainės pateikimas interneto svetainių kataloge gali būti vienas iš būdų pasirūpinti papildomu matomumu ir aiškia informacija apie veiklą. Svarbu, kad skirtinguose profiliuose būtų nurodyti tie patys kontaktai, veiklos aprašymas ir nuoroda į svetainę. Netvarkingi ar pasenę duomenys gali klaidinti potencialius klientus.

Kurį reklamos kanalą rinktis pagal situaciją?

Nėra vieno geriausio reklamos kanalo visoms naujoms svetainėms. Tinkamas pasirinkimas priklauso nuo to, ar jums reikia greito mokamo srauto, ar kuriate organinį srautą, ar dirbate vietinėje rinkoje, ar parduodate vizualiai patrauklų produktą.

Ilgalaikis svetainės reklamavimas per SEO

SEO naujai svetainei paprastai neveikia akimirksniu. Net ir techniškai tvarkinga svetainė turi būti atrasta, įvertinta ir palaipsniui įgyti pasitikėjimą paieškoje. Tačiau ilgalaikiam lankytojų pritraukimui SEO yra vienas svarbiausių kanalų, nes organinis srautas gali ateiti be tiesioginio mokėjimo už kiekvieną paspaudimą.

Pirmas žingsnis – turėti aiškius pagrindinius puslapius. Kiekviena svarbi paslauga, produktų kategorija ar veiklos kryptis turėtų turėti savo puslapį, o ne būti paminėta vienu sakiniu bendrame aprašyme. Tokiu būdu Google lengviau supranta, apie ką yra svetainė, o lankytojas randa tikslesnę informaciją.

Raktažodžiai turėtų būti parenkami pagal realius vartotojų klausimus ir paieškos frazes. Tai nereiškia, kad tekstą reikia perpildyti pasikartojančiais žodžiais. Svarbiau natūraliai paaiškinti temą, paminėti susijusias sąvokas, atsakyti į dažniausius neaiškumus ir padėti žmogui priimti sprendimą.

SEO taip pat apima svetainės struktūrą, vidines nuorodas, puslapių greitį, mobilų pritaikymą, meta pavadinimus, aprašymus ir techninį tvarkingumą. Jei puslapiai sunkiai pasiekiami, dubliuojasi ar kraunasi lėtai, matomumas Google gali augti lėčiau.

Nuorodos ir paminėjimai iš kitų patikimų šaltinių taip pat padeda. Tai gali būti katalogai, partnerių svetainės, straipsniai, žiniasklaidos paminėjimai ar profesiniai profiliai. Svarbiausia vengti dirbtinių, neaiškios kokybės nuorodų, kurios sukuriamos tik dėl kiekio.

Nemokami būdai reklamuoti naują svetainę

Ne kiekvienas svetainės populiarinimo veiksmas turi kainuoti. Pradžioje verta išnaudoti paprastus nemokamus būdus, kurie padeda sukurti pirmą matomumą ir patikrinti, kaip auditorija reaguoja į jūsų pasiūlymą.

• paskelbti svetainę verslo kataloguose; 
• susitvarkyti Google Business Profile; 
• dalintis turiniu socialiniuose tinkluose; 
• parašyti naudingus straipsnius pagal tikslinius klausimus; 
• paprašyti partnerių ar klientų paminėti svetainę; 
• naudoti el. pašto parašą ir naujienlaiškį, jei yra kontaktų bazė. 

Šie veiksmai dažniausiai neatneša didelio srauto per vieną dieną, bet jie sukuria pagrindą. Kuo daugiau tvarkingų ir aktualių vietų internete nurodo jūsų svetainę, tuo lengviau žmonėms ją rasti.

Kada verta investuoti į mokamą reklamą?

Mokama reklama verta tada, kai svetainė jau gali konvertuoti lankytoją. Tai reiškia, kad joje yra aiškus pasiūlymas, pasitikėjimą keliantys elementai, patogūs kontaktai ir aiškus veiksmas, kurį lankytojas gali atlikti. Jei svetainė dar nepaaiškina, ką siūlote, reklama tik pagreitins problemos pamatymą.

Mokamas srautas gali būti labai naudingas testavimui. Per reklamos kampanijas galima patikrinti, kurie raktažodžiai pritraukia kokybiškiausius lankytojus, kuris pasiūlymas sulaukia daugiau užklausų, kokia auditorija geriau reaguoja ir kurie puslapiai veikia prasčiau. Tai padeda priimti sprendimus ne pagal nuomonę, o pagal duomenis.

Pradžioje saugiau investuoti mažesnėmis sumomis ir aiškiai apsibrėžti, ką matuosite. Vien lankytojų skaičius nėra pakankamas rodiklis, jei tikslas yra užklausos, pardavimai ar registracijos.

Kaip suprasti, ar reklama veikia?

Reklamos efektyvumą reikia vertinti ne tik pagal tai, kiek žmonių apsilankė svetainėje. Lankytojų skaičius parodo srautą, bet neatsako, ar tas srautas kokybiškas. Svarbiau stebėti, kiek žmonių siunčia užklausas, skambina, užsisako prekę, registruojasi ar atlieka kitą jums svarbų veiksmą.

Vienas praktiškiausių rodiklių yra reklamos kaina už užklausą. Jei išleidžiate tam tikrą sumą ir gaunate kelias kokybiškas užklausas, galima vertinti, ar tokia kaina priimtina jūsų verslui. Tačiau šį rodiklį reikia žiūrėti kartu su užklausų kokybe: pigios, bet netinkamos užklausos nebūtinai yra geras rezultatas.

Naudinga stebėti ir puslapio elgsenos signalus: kiek laiko žmonės praleidžia svetainėje, ar pereina į kitus puslapius, ar greitai išeina, kuriame etape sustoja. Jei daug lankytojų ateina, bet niekas nesikreipia, problema gali būti ne reklamos kanale, o pačiame puslapyje, pasiūlyme ar formoje.

SEO atveju verta stebėti raktažodžių pozicijas, organinį srautą, puslapius, kurie pradeda gauti parodymų Google paieškoje, ir užklausas iš nemokamo srauto. Matomumas Google auga palaipsniui, todėl svarbu vertinti ne vieną dieną, o tendenciją per ilgesnį laikotarpį.

Kokios strategijos geriausia vengti naujai svetainei?

Naujai svetainei dažniausiai neverta vienu metu leisti pinigų visiems įmanomiems kanalams. Toks būdas greitai išskaido biudžetą, apsunkina rezultatų matavimą ir neleidžia suprasti, kas iš tikrųjų veikia. Geriau pasirinkti vieną ar du pagrindinius kanalus, aiškiai matuoti rezultatus ir tik tada plėsti reklamą internete.

Taip pat reikėtų vengti neaiškių nuorodų paketų, kurie žada greitą SEO rezultatą. Didelis kiekis atsitiktinių nuorodų nebūtinai padės, o kai kuriais atvejais gali pakenkti svetainės reputacijai paieškoje. Ilgalaikis internetinis marketingas remiasi ne vien kiekiu, o kokybiškais paminėjimais, tvarkingu turiniu ir realia verte lankytojui.

Aklas konkurentų kopijavimas taip pat retai duoda gerą rezultatą. Konkurentas gali turėti kitokį biudžetą, senesnį domeną, stipresnį prekės ženklą ar kitą auditoriją. Tai, kas veikia jam, nebūtinai veiks naujai svetainei be papildomo pasiruošimo.

Didžiausia klaida – reklamuoti neparuoštą svetainę ir vertinti rezultatus po kelių dienų. Pirmi duomenys yra naudingi, bet jie dar ne visada parodo visą vaizdą. Naujos svetainės reklama turi būti testuojama nuosekliai: sutvarkomas puslapis, paleidžiamas aiškus kanalas, matuojami veiksmai, taisomos silpnos vietos ir tik tada didinamas biudžetas ar plečiami reklamos kanalai.